买房子怎么还价 卖房怎么算价格才不亏
买房砍价需要学会哪些技巧?你都了解过吗
砍价技巧抓住开发商的困境砍价 当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。
小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
找准目标购房者买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间，会引起比较大的混乱，开发商不会冒这个险，所以大家想砍价就要先找准目标。
买房的时候该怎样砍价
找准目标。购房者买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间，会引起比较大的混乱，开发商不会冒这个险，所以大家想砍价就要先找准目标。态度上不放松也不强求。
招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。
砍价技巧注意态度，不放松但也不强求 在与置业顾问沟通的时候，先透露出强烈的买房意向，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。
多人组团。买房子也是可以组团的，就像平时我们吃饭唱歌一样，通过组团或者是参加团购的房子就能获得比市场价更低的优惠，购房者可以找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动。
抓住打折优惠：对于购买新房的购房者来说，在砍价的时候可以多了解周边的房源出售情况，在销售情况不是很好的时候，开发商肯定是会推出一些优惠活动的，并且有些开发商给出的优惠是真优惠，其实这种就是变相降价，购房者可以这个时候入手买房。
①买房时如果想要砍价，首先得找准目标。正常情况下来看，期房以及尾房砍价是比较容易的，因为这一类的房子并不是特别的好卖，所以开发商为了留住更多的客户，往往是愿意在房价上面让步的。但如果是一些销售热度比较高的楼盘或者是现房的话，那由于想要买的人比较多，所以议价的空间会比较小。
购房者去买房子怎样砍价?
1、找准目标。购房者买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间，会引起比较大的混乱，开发商不会冒这个险，所以大家想砍价就要先找准目标。态度上不放松也不强求。
2、找准目标。砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。知己知彼。
3、招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。
买房子谈价技巧及应该注意哪些??
技巧一：找准开盘前的认购期 在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销，便是一个比较好的入市时间，这个时候最容易买到便宜的房子。
(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍；另外多看样板房、沙盘、说明书，充分了解楼盘；洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
买房子怎么谈价格找出本房子的缺点加以说明例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。关注房子的房龄二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。
房产议价的方法和技巧
留下谈价空间 留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
接下来小编就告诉大家一些买房砍价的技巧吧。
找准目标购房者买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间，会引起比较大的混乱，开发商不会冒这个险，所以大家想砍价就要先找准目标。
买新房砍价的技巧有哪些参加各种名义的团购现在不仅是买衣服买鞋可以团购，买车买房也是可以参加团购的，不少开发商或者中介或者房产网站都会定期组织看房团活动，通过团购的方式给予购房者一定的优惠活动。购房者不妨通过这种方式来向开发商进行砍价。
话术2：(思路：让其他同事以其他中介名义打假电话，并且恶化态度，我们在进一步跟进，慢慢跟进，慢慢议价，慢慢搞心理)XX先生，您商量的怎么样了？我说不如比市场价高个X万就行了。我们房子也不错，我相信以我小X的能力决定能给您卖掉。
买房时怎么跟业主还价?
告诉置业顾问，虽然自己很想买他的房子，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上有优惠。不停地找户型的缺点要求降价，告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
找老业主介绍不管是买房子还是买车子，现在买东西一般都会有老带新的这种销售方式，买房子的时候如果购房者有认识的熟人购买过同一开发商的房子的话，不妨让熟人介绍去购买。
多走多看一些楼盘和房子 只有多走多看一些售楼的地方，才能掌握更多的主动权，用一个售楼处的价格来压其他一个售楼处的价格。每到一个售楼处都如法炮制，先砍价30%--50%，然后让售楼人员打电话找你。继续讨价还价。
